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| 家電零售業(yè)：外資的香餑餑還是燙手山芋？ |
發(fā)布時間：2010-11-14 來源：--- |
"狼"們又來了。不只是萬得城電器。早在今年初，日本家電連鎖業(yè)巨頭山田電機就已對外宣布，將在中國開設分店。萬得城，山田電機，再加上早已進入中國市場的百思買，國外家電零售業(yè)巨頭正在通過各種方式搶灘中國市場。
能否與國美、蘇寧抗衡？這是萬得城高調宣布進入中國家電零售業(yè)后，首先會被提及的問題。
"在進入中國之前，萬得城已經對每個競爭對手都進行分析。萬得城的理念是在每一個國家、城市都要本地化。"針對此問題，麥德龍集團管理董事會主席兼首席執(zhí)行官柯德斯在11月4日召開的新聞發(fā)布會上的表態(tài)，似乎已傳遞出一個信號--萬得城是有備而來的。
"作為競爭對手，我們不好評價萬得城的開業(yè)，但是每個企業(yè)都有它的定位和經營思路。但我們認為，在中國家電零售市場，國美、蘇寧還是占很大的市場份額的。外資進入，我們還有待觀察。"國美電器品牌管理中心經理安宓在接受《中國產經新聞》記者采訪時表示。
"萬得城與鴻海的合作不會對蘇寧的銷售構成真正威脅。"相比國美方面的謹慎而言，蘇寧電器總裁孫為民的表態(tài)則更有種"放馬過來"的豪氣。
事實上，在外資大批涌入之前，中國家電連鎖已建立起自己的格局，并形成適合本土的獨特經營模式。但從規(guī)模上來說，即使未來萬得城100家門店開設成功，但與國美320個城市擁有1300余家門店規(guī)模相比，還是略顯單薄。因此，價格戰(zhàn)，薄利營銷顯然不是外資企業(yè)的強項。
"在商業(yè)模式上我們還是準備走家電超市的模式，即店面加產品的渠道模式，相比國美、蘇寧來說我們的優(yōu)勢是產品更多，面向的消費群體也更廣，在銷售方面，我們采用的是真機加出樣的銷售模式，即顧客可以對產品看得見摸得著，這在國美、蘇寧是做不到的。" 萬得城售后服務部經理張明在接受《中國產經新聞》記者采訪時表示。
雖然在接受《中國產經新聞》記者采訪時，張明力圖將萬得城與國美、蘇寧區(qū)分開來。但記者并未從張明的言語中捕捉到萬得城更加獨特的商業(yè)營銷模式。
先拋開商業(yè)模式的問題。對于此時的萬得城來說，也許采取本土化策略乃當務之急。雖然在很早前，麥德龍就考慮到了與臺灣企業(yè)富士康合作，力求合作方的本土化。但在管理人才本土化方面，萬得城則顯得有些力不從心。
怎樣做才能不步百思買的后塵？這也許是外資進入中國家電零售市場又一無法回避的問題。早在2006年底，全球最大的家電和電子產品零售商百思買在上海開出中國首家店。并試圖通過改善零供關系，以改變中國家電連鎖企業(yè)收取進場費的模式。并強調家電賣場的體驗式購物。但在與國美、蘇寧的角逐中，百思買并未體現出明顯的優(yōu)勢。以至于四年后的今天，百思買還在不斷的探索著"中國模式"。
"百思買在中國市場發(fā)展緩慢，主要是定位搖擺，動作不大膽，決策論證時間太長，導致無論證"，數字華夏（北京）品牌傳播研究機構首席顧問姜培峰在接受《中國產經新聞》記者采訪時表示。
當然外資進入中國家電零售市場的渠道不只有"單刀赴會"一種模式，同樣還有"借尸還魂"。貝恩資本--一家借國美"內戰(zhàn)"而名聲大振的美國私人股權投資公司，也成功借助國美登陸中國市場。由此可見，中國家電市場經過若干年的廝殺，雖已利薄，但外資企業(yè)仍對之趨之若鶩。也可以預期，未來一段時間，還有更多外資企業(yè)會搶灘中國家電市場。至于對外資來說，中國的家電零售市場是搶手的香餑餑，還是燙手的山芋，尚難預測。
"外國家電連鎖品牌進入中國市場，是為我國政府所歡迎的。進入門檻并不高。但是進入之后，就跟下象棋似的，誰都會下，但你要中國象棋下得精，就要靠經驗、造化，靠悟性了。"姜培峰最后表示。 |
