| 如何應付買家的網(wǎng)上壓價？ |
網(wǎng)上買家絕對是有備而來，他不會沒有訪問過其他供應商的網(wǎng)站而只對你情有獨鐘。他們會在掌握了眾多供應商的情況后，再從中挑選產(chǎn)品質(zhì)量、價格、付款條件最合適的人，或者通過供應商急于成交的心理用一家的價格去打壓另一家，或者讓各供應商自相殘殺，他再從中獲利。那么如何應對這樣的情勢呢？
關鍵是要了解自己的同行。表面上是買家在壓你的價，實際上是你的同行和競爭對手在壓你的價！所以深入了解自己的同行就非常重要。我們除了在阿里巴巴上找訂單，我們的市場人員還經(jīng)常在阿里巴巴網(wǎng)站上按照產(chǎn)品分類的目錄尋找同類產(chǎn)品的供應商，嘗試從買家的角度去看自己的同行和競爭者，比較我們和他們的優(yōu)劣。這樣和買家討價還價時就可以做到心中有數(shù)，有些產(chǎn)品我們知道目前別人還無法做，或做的不如我們，我們就會很強硬；有些產(chǎn)品我們知道別人也在做，而且從產(chǎn)地和描述來看，成本有可能比我們低，這時候我們的價格就會比較靈活，以占領市場為原則。
我們加入“中國供應商”已經(jīng)有3年多時間了，有收獲，也走過彎路，總結(jié)這幾年的經(jīng)驗，我們覺得網(wǎng)上貿(mào)易要求供應商對市場關注程度更密切，對價格的變化更敏感。你只有像買家一樣了解市場，才能判斷買家對你開出的低價在市場上是確實存在呢還是他壓價的一個策略。
現(xiàn)在我們是根據(jù)市場行情制定一個底價，無論客人的定單有多大，低于底價肯定不會做，當我們發(fā)現(xiàn)我們在某類產(chǎn)品上缺乏競爭力時，我們很快就會淘汰這類產(chǎn)品。同時，無論是網(wǎng)上市場還是傳統(tǒng)市場，最終把你和你的競爭者區(qū)分開來的還是產(chǎn)品的質(zhì)量和創(chuàng)新，質(zhì)優(yōu)自然不怕壓價。 |
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