2017華交會(huì)展評(píng)：對(duì)俄跨境電商市場(chǎng)仍具潛力新型B2B唱主角
2017第27屆中國(guó)華東進(jìn)出口商品交易會(huì)
時(shí)間:2017年3月1日至5日 （正式展出時(shí)間五天）
地址:上海新國(guó)際博覽中心（浦東龍陽(yáng)路2345號(hào)）
W1--W5，E1-E6 共十一個(gè)館，12萬(wàn)平方米，6000個(gè)展位
展會(huì)咨詢：張鵬15821106898 QQ99581873 微信zpexpo
近兩年，俄羅斯經(jīng)濟(jì)蕭條，盧布一貶再貶，但俄羅斯人民網(wǎng)購(gòu)的熱情卻并沒有退卻，特別是隨著電子商務(wù)的快速發(fā)展，俄羅斯的網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)者比例快速增長(zhǎng)。據(jù)俄羅斯媒體報(bào)道，俄家庭網(wǎng)購(gòu)比例兩年來(lái)迅速增高，幾乎達(dá)到家庭支出40%以上。
在2015年整個(gè)中俄貿(mào)易下降27.8%的背景下，中國(guó)對(duì)俄跨境出口電商還是保持著較快的增長(zhǎng)速度。包括阿里巴巴旗下的全球速賣通（Aliexpress）、京的東、蘇的寧等公司。在這之中，速賣通是做得很成功，稱俄羅斯媒體報(bào)道，阿里巴巴旗下的全球速賣通成為俄羅斯2015年很受歡迎的網(wǎng)絡(luò)商店，每月獨(dú)立訪問者數(shù)量達(dá)到2380萬(wàn)人。
目前我國(guó)出口型跨境電商平臺(tái)多數(shù)以B2C為主，品類主要是快消品，跨境交易型B2B則是國(guó)內(nèi)跨境電商平臺(tái)的短板。但這也在另一方面說明了對(duì)俄跨境電商B2B市場(chǎng)還有很大的發(fā)展?jié)摿Α?br>比如說俄優(yōu)選，小笨鳥，大龍網(wǎng)……這些優(yōu)秀的跨境B2B交易平臺(tái)都與時(shí)俱進(jìn)，建立全新模式的跨境B2B交易平臺(tái)，為中國(guó)對(duì)俄企業(yè)提供更好的服務(wù)。
俄優(yōu)選把自己定位為“專注俄語(yǔ)系國(guó)家的跨境B2B交易平臺(tái)”，是連接中國(guó)品牌廠商和俄羅斯本土中小型零售商的跨境B2B平臺(tái)。由于物流因素，俄羅斯本土的商品流通效率并不高，而另一邊，中國(guó)廠商對(duì)俄出口過程的效率也亟待提高，這在大宗貿(mào)易中體現(xiàn)尤為明顯。所以，俄羅斯市場(chǎng)開始出現(xiàn)訂單碎片化的現(xiàn)象，零售商開始小批量、多批次進(jìn)貨，以達(dá)到加快資金流轉(zhuǎn)的目的。但正如俄優(yōu)選CEO陳聰所言，中俄貿(mào)易之間，很多小型批發(fā)商、零售商對(duì)中國(guó)缺乏了解，議價(jià)能力很差，如果讓他們直接和供應(yīng)商溝通，語(yǔ)言障礙、采購(gòu)習(xí)慣、對(duì)產(chǎn)品的把控，各方面都不成熟。而俄優(yōu)選能把中國(guó)的品牌廠商直接推送給俄羅斯本土的中小零售商，以及中國(guó)對(duì)俄跨境出口賣家（包括速賣通賣家）。這樣，品牌廠商可以跨過中間的大型進(jìn)口商，直接接觸到更廣闊的下游市場(chǎng)，利潤(rùn)空間更大，反應(yīng)速度也更快。而對(duì)下游零售商來(lái)說，很好地解決了貨源問題。
小笨鳥跨境電子商務(wù)平臺(tái)則和俄羅斯很大的政府采購(gòu)平臺(tái)B2B CENTER達(dá)成了戰(zhàn)略合作協(xié)議，商家通過小笨鳥平臺(tái)，可以實(shí)現(xiàn)商品一鍵發(fā)布多平臺(tái)，全球多個(gè)國(guó)家同步銷售。小笨鳥跨境電子商務(wù)平臺(tái)是北京D一的創(chuàng)新型電子商務(wù)示范企業(yè)，而B2B-Center 則擁有來(lái)自100多個(gè)國(guó)家的230000公司客戶，其中包括俄羅斯?fàn)I業(yè)額和市值很大的400家公司中的260家。雙方聯(lián)手打造的跨境B2B平臺(tái)，可以為中國(guó)企業(yè)創(chuàng)建一個(gè)值得信賴的電商平臺(tái)，更好地促進(jìn)中俄跨境貿(mào)易。
大龍網(wǎng)認(rèn)識(shí)到傳統(tǒng)的B2B模式有很多不足（通過網(wǎng)站黃頁(yè)連接交易雙方，而產(chǎn)品體驗(yàn)、溝通、支付、物流等環(huán)節(jié)都需在線下完成，時(shí)間人力成本居高不下），正在嘗試“約商+網(wǎng)貿(mào)會(huì)”的模式，通過線上約、線下會(huì)的模式，在線上依靠約商移動(dòng)APP解決跨境商人之間的連接與溝通問題，線下通過網(wǎng)貿(mào)會(huì)實(shí)現(xiàn)品牌發(fā)布、樣品展示、商務(wù)洽談等本土化方式解決信任問題，從而幫助中國(guó)企業(yè)與國(guó)際商家聯(lián)姻。
華交會(huì)：是由國(guó)家商務(wù)部支持，上海、江蘇、浙江、安徽、福建、江西、山東、南京、寧波等9省市聯(lián)合主辦的中國(guó)規(guī)模很大、客商很多、輻射面很廣、成交額很高的區(qū)域性國(guó)際經(jīng)貿(mào)盛會(huì)，舉辦地在上海，時(shí)間定于每年的3月1日-5日。
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